东莞市捷鹰文化传播有限公司

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合作3年，这家东莞企业的宣传视频进化史：从“无人问津”到“获客利器”

2025-12-20

对东莞护理用品企业来说，宣传视频从来不是“锦上添花”，而是对接客户、展现合规与品质实力的“敲门砖”。“自从用了捷鹰文化定制的企业宣传视频，我们对接医院、日化品牌客户时，沟通效率至少提升了一半！” 刚敲定一笔大额订单，东莞某护理用品企业的刘总就迫不及待地和我们分享了这个好消息。

从3年前“拍了宣传视频却没人看、没效果”，到如今企业宣传视频成为核心获客工具，刘总的工厂与捷鹰文化的3年合作，藏着太多东莞制造企业做宣传视频的痛点与突破。今天就通过这个真实故事，聊聊东莞企业宣传视频该如何做，才能真正发挥价值。

一、3年前的困境：花了5万拍的宣传视频，成了“压箱底”素材

2021年，刘总的护理用品企业刚步入扩张期，想通过企业宣传视频提升品牌知名度、对接更多大客户。当时找了一家外地团队，花5万拍了一条10分钟的宣传视频，内容无非是厂房航拍、设备摆拍，再配上激昂的背景音乐，看似“高大上”，实际却毫无亮点。

“参展时循环播放，客户路过瞥一眼就走；发给意向客户，对方看了一半就说‘没看出你们和其他工厂的区别’；甚至内部员工看了都觉得‘不接地气’。” 刘总回忆起当时的场景，满是无奈。

这正是很多东莞企业做宣传视频的通病：只追求画面“好看”，却忽略了核心需求——让客户快速了解企业优势、产生合作意愿。没有精准的卖点提炼、没有贴合行业的场景展示、没有真实的实力佐证，这样的宣传视频，注定只能“压箱底”。

2022年初，眼看宣传视频没起到任何作用，刘总通过同行介绍找到捷鹰文化，直言“想做一条真正能帮企业获客的东莞企业宣传视频”。

二、捷鹰定制：3步重构，让宣传视频精准命中客户需求

接到需求后，捷鹰文化团队没有急于拍摄，而是先深入刘总的工厂调研——和生产部门聊核心工艺，和销售部门聊客户痛点，和管理层聊企业优势。最终，我们确定了“精准定位+场景落地+数据佐证”的创作思路，用3步重构了企业宣传视频。

第一步：精准定位，告别“大而全”的模糊表述

我们摒弃了“护理用品专业制造商”这种通用定位，结合刘总企业的核心优势——“医用级护理用品定制+48小时加急交付”，将宣传视频定位为“专注医用级护理用品定制，解决客户急单、品质合规需求”。明确的定位，让目标客户一眼就能判断“这是不是自己要找的合作伙伴”。

第二步：场景落地，让优势“看得见、摸得着”

不再堆砌设备和厂房画面，而是聚焦客户最关心的场景：拍摄护理用品原材料检测的微距细节，展现“医用级材质安全合规”；记录车间无菌生产、赶工交付的场景，体现“48小时加急交付”的实力；拍摄老客户现场考察、签约的画面，用真实场景强化信任。

同时，我们还加入了客户采访环节，让合作过的大客户出镜讲述“选择刘总工厂的原因”，比自卖自夸更有说服力。

第三步：数据佐证，用实力打消客户顾虑

在视频中，我们清晰呈现核心数据：“12年医用级护理用品制造经验”“服务东莞300+医疗、日化企业”“急单交付率100%”“产品合格率99.9%”。这些精准的数据，让企业实力更具象，也让客户的合作顾虑大大降低。

最终，我们为刘总打造了一条3分钟的企业宣传视频，时长精简、重点突出，完全贴合展会展示、客户对接等核心场景。

三、3年合作升级：宣传视频成为企业“移动名片”

从2022年到2024年，刘总的护理用品企业与捷鹰文化连续3年合作，企业宣传视频也跟着企业发展不断升级：

2022年，首版宣传视频帮企业在行业展会上吸引了12家意向客户，最终签约5家，直接带来百万订单；2023年，我们根据企业新增的“环保可降解护理用品”业务，更新了宣传视频内容，助力企业拿下多家注重环保的品牌客户；2024年，我们为企业补充了“智能无菌生产线”相关画面，进一步强化了“安全、高效”的品牌形象。

“这3年，捷鹰文化不仅帮我们做宣传视频，更像是我们的‘品牌顾问’，会根据企业发展和市场需求，给出专业的视频升级建议。” 刘总说，现在他们的企业宣传视频，已经成了对接客户的“必备工具”，不管是线上发资料还是线下洽谈，都能快速建立信任、推进合作。